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黃牛一部蘋果賺兩(liǎng)千成歷史
來(lái)源:
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作者:孚沃思
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發(fā)布時(shí)間: 2017-09-26
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9月22日，蘋果iPhone8全國(guó)開(kāi)售，此次發(fā)售採用網(wǎng)上預約購(gòu)買(mǎi)的形式，記者在三裡屯蘋果直營(yíng)店看到，現(xiàn)場(chǎng)未出現(xiàn)大量排隊(duì)的情況。
iPhone新品發(fā)售提前排隊(duì)曾是一道風(fēng)景，而僱人排隊(duì)的黃牛也曾把蘋果新品炒到天價(jià)。不過(guò)到了9月22日iPhone8系列首發(fā)時(shí)，一切都變了。有黃牛對(duì)記者表示，「我在中關(guān)村七八年了，iPhone開(kāi)售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況，今年是第一次。」
另有黃牛稱(chēng)，一部蘋果賺兩(liǎng)千已成過(guò)去，囤貨早已不流行。自己雖然看好iphone X，但對(duì)囤貨很小心。
「與7差別不大，再等等iPhoneX」
iPhone 8開(kāi)售當(dāng)日，早上8點(diǎn)左右，記者看到，北京三裡屯的蘋果直營(yíng)店只有6人排隊(duì)，店外用於引導(dǎo )顧客排隊(duì)而設(shè)的柵欄也成了擺設(shè)。
不僅在北京，據(jù)報(bào)導(dǎo )，在南京、杭州iPhone 8開(kāi)售時(shí)都遭遇類(lèi)似尷尬。有網(wǎng)友留言：iPhone6以後，「四代同堂」一個(gè)模樣，根本沒換(huàn)的欲望。
記者上周末走訪(fǎng)王府井店時(shí)，晚上8時(shí)許，一層店面內(nèi)不乏前去體驗(yàn)的顧客。有打算購(gòu)買(mǎi)iPhone 8的消費(fèi)者告訴記者，「不等iPhone X了，價(jià)格太貴。」不過(guò)，在「果粉」體驗(yàn)完8系列後便離開(kāi)了，「與7差別不大，再等等X。」而店內(nèi)其他老款似乎更受歡迎，一位拿著新購(gòu)買(mǎi)的iPhone 6的女士感嘆，「出來(lái)遛個(gè)彎就買(mǎi)了個(gè)手機(jī)，兒子說(shuō)現(xiàn)在降價(jià)了買(mǎi)合適。」
關(guān)於iPhone 8系列的實(shí)際銷(xiāo)量，蘋果方面25日對(duì)記者表示，尚無(wú)統(tǒng)計(jì)。目前各大電商平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)有限。京東方面對(duì)記者表示，在今年的iPhone8預售中，京東平臺(tái)的預約量為230萬(wàn)臺(tái)。
對(duì)比此前6系列開(kāi)賣時(shí)，官網(wǎng)貨源幾乎在短時(shí)間內(nèi)就被搶購(gòu)一空的情形，8系列貨源顯得相對(duì)「充足」。淘寶一些店鋪已經(jīng)打出「跌破官網(wǎng)價(jià)」的標(biāo)語，「非常手機(jī)」店鋪內(nèi)，金色款則低於官網(wǎng)價(jià)108元。
黃牛所售金色iPhone8比官方價(jià)低500
「我在中關(guān)村七八年了，iPhone開(kāi)售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況，今年是第一次。」在北京中關(guān)村做生意的黃衫（化名）告訴新京報(bào)記者，目前他所銷(xiāo)售的金色iPhone8價(jià)格比蘋果官方發(fā)行價(jià)已經(jīng)低大約500元。「這幾天來(lái)問(wèn)價(jià)的零零散散，只賣出兩(liǎng)臺(tái)。」
「7年前，我眼睜睜地看著iPhone 4被賣到一萬(wàn)多。iPhone6被賣到兩(liǎng)萬(wàn)多。」對(duì)於iPhone發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)於這位中關(guān)村「老江湖」看來(lái)是不可思議的。黃衫說(shuō)，在iPhone6發(fā)售後的一周內(nèi)，他的微信就沒有閒下來(lái)過(guò)，不斷有人在問(wèn)價(jià)，他甚至編好了回復模版來(lái)回復「海量」的消息，一個(gè)微信號(hào)加滿(mǎn)了就用女朋友的微信號(hào)。來(lái)買(mǎi)手機(jī)的人更是排著隊(duì)加價(jià)搶購(gòu)。
那個(gè)時(shí)候所有人手裡都拿著錢，就是找不到機(jī)器，每天能拿出10臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)算是穩(wěn)定的貨源了。「貨，意味著巨大的利潤(rùn)，」黃衫告訴記者，在那個(gè)iPhone仍是搶手貨的時(shí)代，貨源是每一家經(jīng)銷(xiāo)商的核心「機(jī)密」。
「iPhone8發(fā)售兩(liǎng)天，價(jià)格已經(jīng)刷新了四次，金色一直在跌。」黃衫說(shuō)，64G和256G內(nèi)存的4.7英寸金色版iPhone8下跌幅度最為明顯，發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)，第二天已經(jīng)比發(fā)行價(jià)低了將近500元，5.5英寸金色版也下跌了100元到200元不等，深空灰版本的價(jià)格則相對(duì)堅(jiān)挺。
在iPhone8發(fā)售後，諸多目光投向了全球各蘋果零售商商店，諸如以「iPhone8發(fā)售首日無(wú)人排隊(duì)，黃牛賠慘了」的文章便遍布網(wǎng)絡(luò)。對(duì)此，黃衫不以為然，因為銷(xiāo)售價(jià)格最終還是由他們自己來(lái)制定，所以肯定還是留有利潤(rùn)空間的。「基本只是賺的多和少的區(qū)別。」
當(dāng)然也不排除經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)囤貨後跌價(jià)賠本的現(xiàn)象，但經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)通過(guò)評(píng)估新款iPhone的銷(xiāo)售量來(lái)判斷囤貨量，黃衫告訴記者，大部分經(jīng)銷(xiāo)商並不看好iPhone8的銷(xiāo)量，「目前中關(guān)村沒有出現(xiàn)特別大量的囤貨。」
「黃牛的時(shí)代過(guò)去了。」黃衫調(diào)侃著說(shuō)，隨著中國(guó)地區(qū)進(jìn)入iPhone首發(fā)名單、產(chǎn)能相對(duì)充足、消費(fèi)者日趨理性以及更多消費(fèi)者開(kāi)始接受分期消費(fèi)等金融手段支付，正在改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，「經(jīng)銷(xiāo)商囤貨的行為正在失去意義。」
囤貨不再流行
「iPhone8被市場(chǎng)冷遇，其實(shí)早在預料之中。」資深「黃牛黨」楊丹（化名）一邊把玩著手機(jī)，一邊向記者介紹。
作為國(guó)內(nèi)較早的一批「黃牛黨」，楊丹早在10多年前就做起手機(jī)銷(xiāo)售生意。2011年，他更是憑藉囤積銷(xiāo)售iPhone4S賺到第一桶金。
「當(dāng)時(shí)一部4S手機(jī)在發(fā)售初期，通常能賺到兩(liǎng)三千元，甚至根據(jù)顏色、內(nèi)存的不同，還能賺得更多。」楊丹印象深刻，4S上市之初，一部16g的白色手機(jī)，黃牛價(jià)格一度炒到8000元的行情。「當(dāng)時(shí)官方售價(jià)僅為4000多元，我們對(duì)外的價(jià)格基本上就是翻倍賣。」
那段時(shí)間裡，楊丹先後聯(lián)繫上自己多位身處海外各國(guó)的朋友，通過(guò)對(duì)方在當(dāng)地下單搶購(gòu)，再寄回國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售的模式，在短短1個(gè)月內(nèi)賣出一兩(liǎng)百部手機(jī)，進(jìn)而獲利50多萬(wàn)元。「當(dāng)時(shí)市場(chǎng)很瘋狂。只要你有貨，根本不愁賣。」
巨大的市場(chǎng)熱度和暴利，讓楊丹拋棄了其他機(jī)型，將全部資金投入到蘋果手機(jī)銷(xiāo)售上。
記者調(diào)查時(shí)了解到，蘋果公司「飢餓銷(xiāo)售」營(yíng)銷(xiāo)模式，以及早期中國(guó)大陸不是首發(fā)區(qū)域等條例，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
每一年蘋果推出新機(jī)型的前夕，楊丹為了能第一時(shí)間獲得更多貨源，除了和海外商家合作外，還大肆收購(gòu)香港消費(fèi)者的APPLE ID，以便於在官網(wǎng)貨源發(fā)布時(shí)進(jìn)行登錄搶購(gòu)。「不管是收購(gòu)ID的價(jià)格，還是從海外拿貨的價(jià)格，基本上都比正常售價(jià)高五六百元。但只要能迅速拿到手機(jī)，這些錢都無(wú)所謂。」
然而，漸漸地楊丹發(fā)現(xiàn)行情不對(duì)了。2016年9月，蘋果iPhone7系列上市，儘管發(fā)售初期全國(guó)各地蘋果專(zhuān)賣店門(mén)口仍排起長(zhǎng)龍，但楊丹敏銳地發(fā)現(xiàn)到，包括蘋果官網(wǎng)、天貓等多個(gè)線(xiàn )上渠道的貨源提示欄中，不再如以往大多時(shí)間出現(xiàn)的「缺貨」以及「預定」，而是赫然顯示著「有貨」狀態(tài)。
這意味著蘋果手機(jī)貨源充足，消費(fèi)者不再需要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，能通過(guò)正常渠道獲得手機(jī)。更重要的是，大陸市場(chǎng)已成為蘋果手機(jī)首批發(fā)布區(qū)域，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行貨不再需要漫長(zhǎng)的等待。
「這是個(gè)信號(hào)，代表著不能再囤貨了，否則一不小心就將自己套了進(jìn)去。」楊丹無(wú)奈地解釋道。
黃牛對(duì)囤iPhone X很小心
事實(shí)上，包括楊丹在內(nèi)的多位黃牛黨以及手機(jī)商對(duì)iPhone8並不看好。
「就現(xiàn)在蘋果手機(jī)在市場(chǎng)能賣出多少，根本不用去觀(guān)察市場(chǎng)反響。」楊丹向記者介紹稱(chēng)，「判斷一代蘋果手機(jī)賣得好與壞，主要因素就體現(xiàn)在2點(diǎn)：一是外觀(guān)是否有較大改變；二是蘋果銷(xiāo)售模式是否採取飢餓營(yíng)銷(xiāo)。」
在楊丹看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)於蘋果的選擇，往往並不在於技術(shù)如何，更多的是外觀(guān)。「在前幾年，蘋果能引起消費(fèi)者追捧的原因，在於它一代一個(gè)樣子。」
「現(xiàn)在蘋果的技術(shù)不像當(dāng)年。在體驗(yàn)差距甚微的情況下，消費(fèi)者為了追求檔次，往往是通過(guò)外殼來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。」在楊丹的印象中，蘋果自從iPhone6開(kāi)始，外殼方面上並沒有太大變化。
「其實(shí)iPhone7 plus出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)熱情就不如此前。畢竟除了雙攝像頭外，後殼和前兩(liǎng)代差別不大。」楊丹向記者介紹道，當(dāng)初自己在得知iPhone8會(huì)繼續(xù)使用這一外殼時(shí)，同行就曾預判這一系列將不會(huì)被消費(fèi)者所追捧。「對(duì)於消費(fèi)者而言，樣子差不多，價(jià)格還貴了不少，誰會(huì)去買(mǎi)。」
事實(shí)上，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhoneX上。「感覺8很尷尬，外觀(guān)和7沒差別，發(fā)布時(shí)間又緊挨著X。」
在楊丹的計(jì)劃(huà)中，即將到來(lái)的iPhone X才是自己必須抓住的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。如今他正在緊張地聯(lián)繫著海外各地的商家和買(mǎi)手，計(jì)劃(huà)著等 X上市時(shí)能第一時(shí)間拿到貨。
「現(xiàn)在所有同行都盯著iPhoneX。在前期價(jià)格肯定會(huì)炒到近2萬(wàn)的天價(jià)。」楊丹向記者介紹稱(chēng)，「這款手機(jī)無(wú)論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上，都吸引著眾多資深顧客。」
更重要的是，如今行業(yè)眾所周知的是，iPhoneX數(shù)量有限，必然會(huì)引起消費(fèi)者的哄搶。「感覺回到了幾年前蘋果的飢餓銷(xiāo)售模式，挑逗著果粉的神經(jīng)。」
但楊丹對(duì)於是否囤積iPhoneX異常小心。他擔(dān)心的是，過(guò)高的價(jià)格是否被普通消費(fèi)者所接受。「iPhoneX的感覺是在走高端用戶(hù)路線(xiàn )。究竟有多少人願意拿出2、3萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)，誰也說(shuō)不清楚。」
黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上。「我認(rèn)為iPhoneX發(fā)售前期肯定是供不應(yīng)求的，價(jià)格也會(huì)飆高。」
iPhone X能否挽回頹勢(shì)？
有分析稱(chēng)，iPhone8遇冷的原因是用戶(hù)都在等著iPhoneX。iPhoneX能挽救蘋果頹勢(shì)嗎？網(wǎng)際網(wǎng)路觀(guān)察家丁道師表示，iPhoneX的表現(xiàn)確實(shí)足夠「秒殺」iPhone8，但從目前信息來(lái)看iPhoneX更像一款實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，而不是一款規(guī)模性的產(chǎn)品，銷(xiāo)量仍以iPhone8為主。
丁道師假設(shè)，蘋果的新iPhone的X最主要的意義還不是10的意思，而是當(dāng)創(chuàng)新乏力之後，開(kāi)創(chuàng)的全新系列，多一條腿走路，迎接全新的市場(chǎng)。「如果不出意外，未來(lái)若干年裡，蘋果將有iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4等等產(chǎn)品。」
對(duì)於iPhone X的評(píng)價(jià)，根據(jù)記者採訪(fǎng)了解，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中存在兩(liǎng)個(gè)極端。一方面，iPhone X的定價(jià)非常高，外觀(guān)又頗有爭(zhēng)議，再加上face ID目前沒有得到大家廣(guǎng)泛認(rèn)同，所以有相當(dāng)部分的經(jīng)銷(xiāo)商並不看好。另一方面，也有一批經(jīng)銷(xiāo)商看中了消費(fèi)者的獵奇心態(tài)，在他們看來(lái)，消費(fèi)者願意為蘋果的變化買(mǎi)單。
產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家洪仕斌則認(rèn)為，iPhoneX未必能夠挽救蘋果手機(jī)的頹勢(shì)，iPhoneX的人臉識別技術(shù)不是一個(gè)真正能解決用戶(hù)痛點(diǎn)的一個(gè)功能，也不是一個(gè)大的創(chuàng)新，只是個(gè)小的功能的迭代。加之目前蘋果手機(jī)的品牌定位，也是泯然眾人。「未來(lái)的蘋果應(yīng)該要從功能創(chuàng)新快速向應(yīng)用上創(chuàng)新邁進(jìn)，才更有競(jìng)爭(zhēng)力。」
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另有黃牛稱(chēng)，一部蘋果賺兩(liǎng)千已成過(guò)去，囤貨早已不流行。自己雖然看好iphone X，但對(duì)囤貨很小心。
「與7差別不大，再等等iPhoneX」
iPhone 8開(kāi)售當(dāng)日，早上8點(diǎn)左右，記者看到，北京三裡屯的蘋果直營(yíng)店只有6人排隊(duì)，店外用於引導(dǎo )顧客排隊(duì)而設(shè)的柵欄也成了擺設(shè)。
不僅在北京，據(jù)報(bào)導(dǎo )，在南京、杭州iPhone 8開(kāi)售時(shí)都遭遇類(lèi)似尷尬。有網(wǎng)友留言：iPhone6以後，「四代同堂」一個(gè)模樣，根本沒換(huàn)的欲望。
記者上周末走訪(fǎng)王府井店時(shí)，晚上8時(shí)許，一層店面內(nèi)不乏前去體驗(yàn)的顧客。有打算購(gòu)買(mǎi)iPhone 8的消費(fèi)者告訴記者，「不等iPhone X了，價(jià)格太貴。」不過(guò)，在「果粉」體驗(yàn)完8系列後便離開(kāi)了，「與7差別不大，再等等X。」而店內(nèi)其他老款似乎更受歡迎，一位拿著新購(gòu)買(mǎi)的iPhone 6的女士感嘆，「出來(lái)遛個(gè)彎就買(mǎi)了個(gè)手機(jī)，兒子說(shuō)現(xiàn)在降價(jià)了買(mǎi)合適。」
關(guān)於iPhone 8系列的實(shí)際銷(xiāo)量，蘋果方面25日對(duì)記者表示，尚無(wú)統(tǒng)計(jì)。目前各大電商平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)有限。京東方面對(duì)記者表示，在今年的iPhone8預售中，京東平臺(tái)的預約量為230萬(wàn)臺(tái)。
對(duì)比此前6系列開(kāi)賣時(shí)，官網(wǎng)貨源幾乎在短時(shí)間內(nèi)就被搶購(gòu)一空的情形，8系列貨源顯得相對(duì)「充足」。淘寶一些店鋪已經(jīng)打出「跌破官網(wǎng)價(jià)」的標(biāo)語，「非常手機(jī)」店鋪內(nèi)，金色款則低於官網(wǎng)價(jià)108元。
黃牛所售金色iPhone8比官方價(jià)低500
「我在中關(guān)村七八年了，iPhone開(kāi)售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況，今年是第一次。」在北京中關(guān)村做生意的黃衫（化名）告訴新京報(bào)記者，目前他所銷(xiāo)售的金色iPhone8價(jià)格比蘋果官方發(fā)行價(jià)已經(jīng)低大約500元。「這幾天來(lái)問(wèn)價(jià)的零零散散，只賣出兩(liǎng)臺(tái)。」
「7年前，我眼睜睜地看著iPhone 4被賣到一萬(wàn)多。iPhone6被賣到兩(liǎng)萬(wàn)多。」對(duì)於iPhone發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)於這位中關(guān)村「老江湖」看來(lái)是不可思議的。黃衫說(shuō)，在iPhone6發(fā)售後的一周內(nèi)，他的微信就沒有閒下來(lái)過(guò)，不斷有人在問(wèn)價(jià)，他甚至編好了回復模版來(lái)回復「海量」的消息，一個(gè)微信號(hào)加滿(mǎn)了就用女朋友的微信號(hào)。來(lái)買(mǎi)手機(jī)的人更是排著隊(duì)加價(jià)搶購(gòu)。
那個(gè)時(shí)候所有人手裡都拿著錢，就是找不到機(jī)器，每天能拿出10臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)算是穩(wěn)定的貨源了。「貨，意味著巨大的利潤(rùn)，」黃衫告訴記者，在那個(gè)iPhone仍是搶手貨的時(shí)代，貨源是每一家經(jīng)銷(xiāo)商的核心「機(jī)密」。
「iPhone8發(fā)售兩(liǎng)天，價(jià)格已經(jīng)刷新了四次，金色一直在跌。」黃衫說(shuō)，64G和256G內(nèi)存的4.7英寸金色版iPhone8下跌幅度最為明顯，發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)，第二天已經(jīng)比發(fā)行價(jià)低了將近500元，5.5英寸金色版也下跌了100元到200元不等，深空灰版本的價(jià)格則相對(duì)堅(jiān)挺。
在iPhone8發(fā)售後，諸多目光投向了全球各蘋果零售商商店，諸如以「iPhone8發(fā)售首日無(wú)人排隊(duì)，黃牛賠慘了」的文章便遍布網(wǎng)絡(luò)。對(duì)此，黃衫不以為然，因為銷(xiāo)售價(jià)格最終還是由他們自己來(lái)制定，所以肯定還是留有利潤(rùn)空間的。「基本只是賺的多和少的區(qū)別。」
當(dāng)然也不排除經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)囤貨後跌價(jià)賠本的現(xiàn)象，但經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)通過(guò)評(píng)估新款iPhone的銷(xiāo)售量來(lái)判斷囤貨量，黃衫告訴記者，大部分經(jīng)銷(xiāo)商並不看好iPhone8的銷(xiāo)量，「目前中關(guān)村沒有出現(xiàn)特別大量的囤貨。」
「黃牛的時(shí)代過(guò)去了。」黃衫調(diào)侃著說(shuō)，隨著中國(guó)地區(qū)進(jìn)入iPhone首發(fā)名單、產(chǎn)能相對(duì)充足、消費(fèi)者日趨理性以及更多消費(fèi)者開(kāi)始接受分期消費(fèi)等金融手段支付，正在改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，「經(jīng)銷(xiāo)商囤貨的行為正在失去意義。」
囤貨不再流行
「iPhone8被市場(chǎng)冷遇，其實(shí)早在預料之中。」資深「黃牛黨」楊丹（化名）一邊把玩著手機(jī)，一邊向記者介紹。
作為國(guó)內(nèi)較早的一批「黃牛黨」，楊丹早在10多年前就做起手機(jī)銷(xiāo)售生意。2011年，他更是憑藉囤積銷(xiāo)售iPhone4S賺到第一桶金。
「當(dāng)時(shí)一部4S手機(jī)在發(fā)售初期，通常能賺到兩(liǎng)三千元，甚至根據(jù)顏色、內(nèi)存的不同，還能賺得更多。」楊丹印象深刻，4S上市之初，一部16g的白色手機(jī)，黃牛價(jià)格一度炒到8000元的行情。「當(dāng)時(shí)官方售價(jià)僅為4000多元，我們對(duì)外的價(jià)格基本上就是翻倍賣。」
那段時(shí)間裡，楊丹先後聯(lián)繫上自己多位身處海外各國(guó)的朋友，通過(guò)對(duì)方在當(dāng)地下單搶購(gòu)，再寄回國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售的模式，在短短1個(gè)月內(nèi)賣出一兩(liǎng)百部手機(jī)，進(jìn)而獲利50多萬(wàn)元。「當(dāng)時(shí)市場(chǎng)很瘋狂。只要你有貨，根本不愁賣。」
巨大的市場(chǎng)熱度和暴利，讓楊丹拋棄了其他機(jī)型，將全部資金投入到蘋果手機(jī)銷(xiāo)售上。
記者調(diào)查時(shí)了解到，蘋果公司「飢餓銷(xiāo)售」營(yíng)銷(xiāo)模式，以及早期中國(guó)大陸不是首發(fā)區(qū)域等條例，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
每一年蘋果推出新機(jī)型的前夕，楊丹為了能第一時(shí)間獲得更多貨源，除了和海外商家合作外，還大肆收購(gòu)香港消費(fèi)者的APPLE ID，以便於在官網(wǎng)貨源發(fā)布時(shí)進(jìn)行登錄搶購(gòu)。「不管是收購(gòu)ID的價(jià)格，還是從海外拿貨的價(jià)格，基本上都比正常售價(jià)高五六百元。但只要能迅速拿到手機(jī)，這些錢都無(wú)所謂。」
然而，漸漸地楊丹發(fā)現(xiàn)行情不對(duì)了。2016年9月，蘋果iPhone7系列上市，儘管發(fā)售初期全國(guó)各地蘋果專(zhuān)賣店門(mén)口仍排起長(zhǎng)龍，但楊丹敏銳地發(fā)現(xiàn)到，包括蘋果官網(wǎng)、天貓等多個(gè)線(xiàn )上渠道的貨源提示欄中，不再如以往大多時(shí)間出現(xiàn)的「缺貨」以及「預定」，而是赫然顯示著「有貨」狀態(tài)。
這意味著蘋果手機(jī)貨源充足，消費(fèi)者不再需要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，能通過(guò)正常渠道獲得手機(jī)。更重要的是，大陸市場(chǎng)已成為蘋果手機(jī)首批發(fā)布區(qū)域，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行貨不再需要漫長(zhǎng)的等待。
「這是個(gè)信號(hào)，代表著不能再囤貨了，否則一不小心就將自己套了進(jìn)去。」楊丹無(wú)奈地解釋道。
黃牛對(duì)囤iPhone X很小心
事實(shí)上，包括楊丹在內(nèi)的多位黃牛黨以及手機(jī)商對(duì)iPhone8並不看好。
「就現(xiàn)在蘋果手機(jī)在市場(chǎng)能賣出多少，根本不用去觀(guān)察市場(chǎng)反響。」楊丹向記者介紹稱(chēng)，「判斷一代蘋果手機(jī)賣得好與壞，主要因素就體現(xiàn)在2點(diǎn)：一是外觀(guān)是否有較大改變；二是蘋果銷(xiāo)售模式是否採取飢餓營(yíng)銷(xiāo)。」
在楊丹看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)於蘋果的選擇，往往並不在於技術(shù)如何，更多的是外觀(guān)。「在前幾年，蘋果能引起消費(fèi)者追捧的原因，在於它一代一個(gè)樣子。」
「現(xiàn)在蘋果的技術(shù)不像當(dāng)年。在體驗(yàn)差距甚微的情況下，消費(fèi)者為了追求檔次，往往是通過(guò)外殼來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。」在楊丹的印象中，蘋果自從iPhone6開(kāi)始，外殼方面上並沒有太大變化。
「其實(shí)iPhone7 plus出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)熱情就不如此前。畢竟除了雙攝像頭外，後殼和前兩(liǎng)代差別不大。」楊丹向記者介紹道，當(dāng)初自己在得知iPhone8會(huì)繼續(xù)使用這一外殼時(shí)，同行就曾預判這一系列將不會(huì)被消費(fèi)者所追捧。「對(duì)於消費(fèi)者而言，樣子差不多，價(jià)格還貴了不少，誰會(huì)去買(mǎi)。」
事實(shí)上，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhoneX上。「感覺8很尷尬，外觀(guān)和7沒差別，發(fā)布時(shí)間又緊挨著X。」
在楊丹的計(jì)劃(huà)中，即將到來(lái)的iPhone X才是自己必須抓住的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。如今他正在緊張地聯(lián)繫著海外各地的商家和買(mǎi)手，計(jì)劃(huà)著等 X上市時(shí)能第一時(shí)間拿到貨。
「現(xiàn)在所有同行都盯著iPhoneX。在前期價(jià)格肯定會(huì)炒到近2萬(wàn)的天價(jià)。」楊丹向記者介紹稱(chēng)，「這款手機(jī)無(wú)論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上，都吸引著眾多資深顧客。」
更重要的是，如今行業(yè)眾所周知的是，iPhoneX數(shù)量有限，必然會(huì)引起消費(fèi)者的哄搶。「感覺回到了幾年前蘋果的飢餓銷(xiāo)售模式，挑逗著果粉的神經(jīng)。」
但楊丹對(duì)於是否囤積iPhoneX異常小心。他擔(dān)心的是，過(guò)高的價(jià)格是否被普通消費(fèi)者所接受。「iPhoneX的感覺是在走高端用戶(hù)路線(xiàn )。究竟有多少人願意拿出2、3萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)，誰也說(shuō)不清楚。」
黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上。「我認(rèn)為iPhoneX發(fā)售前期肯定是供不應(yīng)求的，價(jià)格也會(huì)飆高。」
iPhone X能否挽回頹勢(shì)？
有分析稱(chēng)，iPhone8遇冷的原因是用戶(hù)都在等著iPhoneX。iPhoneX能挽救蘋果頹勢(shì)嗎？網(wǎng)際網(wǎng)路觀(guān)察家丁道師表示，iPhoneX的表現(xiàn)確實(shí)足夠「秒殺」iPhone8，但從目前信息來(lái)看iPhoneX更像一款實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，而不是一款規(guī)模性的產(chǎn)品，銷(xiāo)量仍以iPhone8為主。
丁道師假設(shè)，蘋果的新iPhone的X最主要的意義還不是10的意思，而是當(dāng)創(chuàng)新乏力之後，開(kāi)創(chuàng)的全新系列，多一條腿走路，迎接全新的市場(chǎng)。「如果不出意外，未來(lái)若干年裡，蘋果將有iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4等等產(chǎn)品。」
對(duì)於iPhone X的評(píng)價(jià)，根據(jù)記者採訪(fǎng)了解，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中存在兩(liǎng)個(gè)極端。一方面，iPhone X的定價(jià)非常高，外觀(guān)又頗有爭(zhēng)議，再加上face ID目前沒有得到大家廣(guǎng)泛認(rèn)同，所以有相當(dāng)部分的經(jīng)銷(xiāo)商並不看好。另一方面，也有一批經(jīng)銷(xiāo)商看中了消費(fèi)者的獵奇心態(tài)，在他們看來(lái)，消費(fèi)者願意為蘋果的變化買(mǎi)單。
產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家洪仕斌則認(rèn)為，iPhoneX未必能夠挽救蘋果手機(jī)的頹勢(shì)，iPhoneX的人臉識別技術(shù)不是一個(gè)真正能解決用戶(hù)痛點(diǎn)的一個(gè)功能，也不是一個(gè)大的創(chuàng)新，只是個(gè)小的功能的迭代。加之目前蘋果手機(jī)的品牌定位，也是泯然眾人。「未來(lái)的蘋果應(yīng)該要從功能創(chuàng)新快速向應(yīng)用上創(chuàng)新邁進(jìn)，才更有競(jìng)爭(zhēng)力。」
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