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黃牛一部蘋果賺兩(liǎng)千成歷史
來(lái)源:
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作者:孚沃思
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發(fā)布時(shí)間: 2017-09-26
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巨大的市場(chǎng)熱度和暴利，讓楊丹拋棄了其他機(jī)型，將全部資金投入到蘋果手機(jī)銷(xiāo)售上。
記者調(diào)查時(shí)了解到，蘋果公司「飢餓銷(xiāo)售」營(yíng)銷(xiāo)模式，以及早期中國(guó)大陸不是首發(fā)區(qū)域等條例，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
每一年蘋果推出新機(jī)型的前夕，楊丹為了能第一時(shí)間獲得更多貨源，除了和海外商家合作外，還大肆收購(gòu)香港消費(fèi)者的APPLE ID，以便於在官網(wǎng)貨源發(fā)布時(shí)進(jìn)行登錄搶購(gòu)。「不管是收購(gòu)ID的價(jià)格，還是從海外拿貨的價(jià)格，基本上都比正常售價(jià)高五六百元。但只要能迅速拿到手機(jī)，這些錢都無(wú)所謂。」
然而，漸漸地楊丹發(fā)現(xiàn)行情不對(duì)了。2016年9月，蘋果iPhone7系列上市，儘管發(fā)售初期全國(guó)各地蘋果專(zhuān)賣店門(mén)口仍排起長(zhǎng)龍，但楊丹敏銳地發(fā)現(xiàn)到，包括蘋果官網(wǎng)、天貓等多個(gè)線(xiàn )上渠道的貨源提示欄中，不再如以往大多時(shí)間出現(xiàn)的「缺貨」以及「預定」，而是赫然顯示著「有貨」狀態(tài)。
這意味著蘋果手機(jī)貨源充足，消費(fèi)者不再需要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，能通過(guò)正常渠道獲得手機(jī)。更重要的是，大陸市場(chǎng)已成為蘋果手機(jī)首批發(fā)布區(qū)域，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行貨不再需要漫長(zhǎng)的等待。
「這是個(gè)信號(hào)，代表著不能再囤貨了，否則一不小心就將自己套了進(jìn)去。」楊丹無(wú)奈地解釋道。
黃牛對(duì)囤iPhone X很小心
事實(shí)上，包括楊丹在內(nèi)的多位黃牛黨以及手機(jī)商對(duì)iPhone8並不看好。
「就現(xiàn)在蘋果手機(jī)在市場(chǎng)能賣出多少，根本不用去觀(guān)察市場(chǎng)反響。」楊丹向記者介紹稱(chēng)，「判斷一代蘋果手機(jī)賣得好與壞，主要因素就體現(xiàn)在2點(diǎn)：一是外觀(guān)是否有較大改變；二是蘋果銷(xiāo)售模式是否採取飢餓營(yíng)銷(xiāo)。」
在楊丹看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)於蘋果的選擇，往往並不在於技術(shù)如何，更多的是外觀(guān)。「在前幾年，蘋果能引起消費(fèi)者追捧的原因，在於它一代一個(gè)樣子。」
「現(xiàn)在蘋果的技術(shù)不像當(dāng)年。在體驗(yàn)差距甚微的情況下，消費(fèi)者為了追求檔次，往往是通過(guò)外殼來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。」在楊丹的印象中，蘋果自從iPhone6開(kāi)始，外殼方面上並沒有太大變化。
「其實(shí)iPhone7 plus出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)熱情就不如此前。畢竟除了雙攝像頭外，後殼和前兩(liǎng)代差別不大。」楊丹向記者介紹道，當(dāng)初自己在得知iPhone8會(huì)繼續(xù)使用這一外殼時(shí)，同行就曾預判這一系列將不會(huì)被消費(fèi)者所追捧。「對(duì)於消費(fèi)者而言，樣子差不多，價(jià)格還貴了不少，誰會(huì)去買(mǎi)。」
事實(shí)上，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhoneX上。「感覺8很尷尬，外觀(guān)和7沒差別，發(fā)布時(shí)間又緊挨著X。」
在楊丹的計(jì)劃(huà)中，即將到來(lái)的iPhone X才是自己必須抓住的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。如今他正在緊張地聯(lián)繫著海外各地的商家和買(mǎi)手，計(jì)劃(huà)著等 X上市時(shí)能第一時(shí)間拿到貨。
「現(xiàn)在所有同行都盯著iPhoneX。在前期價(jià)格肯定會(huì)炒到近2萬(wàn)的天價(jià)。」楊丹向記者介紹稱(chēng)，「這款手機(jī)無(wú)論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上，都吸引著眾多資深顧客。」
更重要的是，如今行業(yè)眾所周知的是，iPhoneX數(shù)量有限，必然會(huì)引起消費(fèi)者的哄搶。「感覺回到了幾年前蘋果的飢餓銷(xiāo)售模式，挑逗著果粉的神經(jīng)。」
但楊丹對(duì)於是否囤積iPhoneX異常小心。他擔(dān)心的是，過(guò)高的價(jià)格是否被普通消費(fèi)者所接受。「iPhoneX的感覺是在走高端用戶(hù)路線(xiàn )。究竟有多少人願意拿出2、3萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)，誰也說(shuō)不清楚。」
黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上。「我認(rèn)為iPhoneX發(fā)售前期肯定是供不應(yīng)求的，價(jià)格也會(huì)飆高。」
iPhone X能否挽回頹勢(shì)？
有分析稱(chēng)，iPhone8遇冷的原因是用戶(hù)都在等著iPhoneX。iPhoneX能挽救蘋果頹勢(shì)嗎？網(wǎng)際網(wǎng)路觀(guān)察家丁道師表示，iPhoneX的表現(xiàn)確實(shí)足夠「秒殺」iPhone8，但從目前信息來(lái)看iPhoneX更像一款實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，而不是一款規(guī)模性的產(chǎn)品，銷(xiāo)量仍以iPhone8為主。
丁道師假設(shè)，蘋果的新iPhone的X最主要的意義還不是10的意思，而是當(dāng)創(chuàng)新乏力之後，開(kāi)創(chuàng)的全新系列，多一條腿走路，迎接全新的市場(chǎng)。「如果不出意外，未來(lái)若干年裡，蘋果將有iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4等等產(chǎn)品。」
對(duì)於iPhone X的評(píng)價(jià)，根據(jù)記者採訪(fǎng)了解，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中存在兩(liǎng)個(gè)極端。一方面，iPhone X的定價(jià)非常高，外觀(guān)又頗有爭(zhēng)議，再加上face ID目前沒有得到大家廣(guǎng)泛認(rèn)同，所以有相當(dāng)部分的經(jīng)銷(xiāo)商並不看好。另一方面，也有一批經(jīng)銷(xiāo)商看中了消費(fèi)者的獵奇心態(tài)，在他們看來(lái)，消費(fèi)者願意為蘋果的變化買(mǎi)單。
產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家洪仕斌則認(rèn)為，iPhoneX未必能夠挽救蘋果手機(jī)的頹勢(shì)，iPhoneX的人臉識別技術(shù)不是一個(gè)真正能解決用戶(hù)痛點(diǎn)的一個(gè)功能，也不是一個(gè)大的創(chuàng)新，只是個(gè)小的功能的迭代。加之目前蘋果手機(jī)的品牌定位，也是泯然眾人。「未來(lái)的蘋果應(yīng)該要從功能創(chuàng)新快速向應(yīng)用上創(chuàng)新邁進(jìn)，才更有競(jìng)爭(zhēng)力。」
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記者調(diào)查時(shí)了解到，蘋果公司「飢餓銷(xiāo)售」營(yíng)銷(xiāo)模式，以及早期中國(guó)大陸不是首發(fā)區(qū)域等條例，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
每一年蘋果推出新機(jī)型的前夕，楊丹為了能第一時(shí)間獲得更多貨源，除了和海外商家合作外，還大肆收購(gòu)香港消費(fèi)者的APPLE ID，以便於在官網(wǎng)貨源發(fā)布時(shí)進(jìn)行登錄搶購(gòu)。「不管是收購(gòu)ID的價(jià)格，還是從海外拿貨的價(jià)格，基本上都比正常售價(jià)高五六百元。但只要能迅速拿到手機(jī)，這些錢都無(wú)所謂。」
然而，漸漸地楊丹發(fā)現(xiàn)行情不對(duì)了。2016年9月，蘋果iPhone7系列上市，儘管發(fā)售初期全國(guó)各地蘋果專(zhuān)賣店門(mén)口仍排起長(zhǎng)龍，但楊丹敏銳地發(fā)現(xiàn)到，包括蘋果官網(wǎng)、天貓等多個(gè)線(xiàn )上渠道的貨源提示欄中，不再如以往大多時(shí)間出現(xiàn)的「缺貨」以及「預定」，而是赫然顯示著「有貨」狀態(tài)。
這意味著蘋果手機(jī)貨源充足，消費(fèi)者不再需要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，能通過(guò)正常渠道獲得手機(jī)。更重要的是，大陸市場(chǎng)已成為蘋果手機(jī)首批發(fā)布區(qū)域，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行貨不再需要漫長(zhǎng)的等待。
「這是個(gè)信號(hào)，代表著不能再囤貨了，否則一不小心就將自己套了進(jìn)去。」楊丹無(wú)奈地解釋道。
黃牛對(duì)囤iPhone X很小心
事實(shí)上，包括楊丹在內(nèi)的多位黃牛黨以及手機(jī)商對(duì)iPhone8並不看好。
「就現(xiàn)在蘋果手機(jī)在市場(chǎng)能賣出多少，根本不用去觀(guān)察市場(chǎng)反響。」楊丹向記者介紹稱(chēng)，「判斷一代蘋果手機(jī)賣得好與壞，主要因素就體現(xiàn)在2點(diǎn)：一是外觀(guān)是否有較大改變；二是蘋果銷(xiāo)售模式是否採取飢餓營(yíng)銷(xiāo)。」
在楊丹看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)於蘋果的選擇，往往並不在於技術(shù)如何，更多的是外觀(guān)。「在前幾年，蘋果能引起消費(fèi)者追捧的原因，在於它一代一個(gè)樣子。」
「現(xiàn)在蘋果的技術(shù)不像當(dāng)年。在體驗(yàn)差距甚微的情況下，消費(fèi)者為了追求檔次，往往是通過(guò)外殼來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。」在楊丹的印象中，蘋果自從iPhone6開(kāi)始，外殼方面上並沒有太大變化。
「其實(shí)iPhone7 plus出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)熱情就不如此前。畢竟除了雙攝像頭外，後殼和前兩(liǎng)代差別不大。」楊丹向記者介紹道，當(dāng)初自己在得知iPhone8會(huì)繼續(xù)使用這一外殼時(shí)，同行就曾預判這一系列將不會(huì)被消費(fèi)者所追捧。「對(duì)於消費(fèi)者而言，樣子差不多，價(jià)格還貴了不少，誰會(huì)去買(mǎi)。」
事實(shí)上，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhoneX上。「感覺8很尷尬，外觀(guān)和7沒差別，發(fā)布時(shí)間又緊挨著X。」
在楊丹的計(jì)劃(huà)中，即將到來(lái)的iPhone X才是自己必須抓住的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。如今他正在緊張地聯(lián)繫著海外各地的商家和買(mǎi)手，計(jì)劃(huà)著等 X上市時(shí)能第一時(shí)間拿到貨。
「現(xiàn)在所有同行都盯著iPhoneX。在前期價(jià)格肯定會(huì)炒到近2萬(wàn)的天價(jià)。」楊丹向記者介紹稱(chēng)，「這款手機(jī)無(wú)論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上，都吸引著眾多資深顧客。」
更重要的是，如今行業(yè)眾所周知的是，iPhoneX數(shù)量有限，必然會(huì)引起消費(fèi)者的哄搶。「感覺回到了幾年前蘋果的飢餓銷(xiāo)售模式，挑逗著果粉的神經(jīng)。」
但楊丹對(duì)於是否囤積iPhoneX異常小心。他擔(dān)心的是，過(guò)高的價(jià)格是否被普通消費(fèi)者所接受。「iPhoneX的感覺是在走高端用戶(hù)路線(xiàn )。究竟有多少人願意拿出2、3萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)，誰也說(shuō)不清楚。」
黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上。「我認(rèn)為iPhoneX發(fā)售前期肯定是供不應(yīng)求的，價(jià)格也會(huì)飆高。」
iPhone X能否挽回頹勢(shì)？
有分析稱(chēng)，iPhone8遇冷的原因是用戶(hù)都在等著iPhoneX。iPhoneX能挽救蘋果頹勢(shì)嗎？網(wǎng)際網(wǎng)路觀(guān)察家丁道師表示，iPhoneX的表現(xiàn)確實(shí)足夠「秒殺」iPhone8，但從目前信息來(lái)看iPhoneX更像一款實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，而不是一款規(guī)模性的產(chǎn)品，銷(xiāo)量仍以iPhone8為主。
丁道師假設(shè)，蘋果的新iPhone的X最主要的意義還不是10的意思，而是當(dāng)創(chuàng)新乏力之後，開(kāi)創(chuàng)的全新系列，多一條腿走路，迎接全新的市場(chǎng)。「如果不出意外，未來(lái)若干年裡，蘋果將有iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4等等產(chǎn)品。」
對(duì)於iPhone X的評(píng)價(jià)，根據(jù)記者採訪(fǎng)了解，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中存在兩(liǎng)個(gè)極端。一方面，iPhone X的定價(jià)非常高，外觀(guān)又頗有爭(zhēng)議，再加上face ID目前沒有得到大家廣(guǎng)泛認(rèn)同，所以有相當(dāng)部分的經(jīng)銷(xiāo)商並不看好。另一方面，也有一批經(jīng)銷(xiāo)商看中了消費(fèi)者的獵奇心態(tài)，在他們看來(lái)，消費(fèi)者願意為蘋果的變化買(mǎi)單。
產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家洪仕斌則認(rèn)為，iPhoneX未必能夠挽救蘋果手機(jī)的頹勢(shì)，iPhoneX的人臉識別技術(shù)不是一個(gè)真正能解決用戶(hù)痛點(diǎn)的一個(gè)功能，也不是一個(gè)大的創(chuàng)新，只是個(gè)小的功能的迭代。加之目前蘋果手機(jī)的品牌定位，也是泯然眾人。「未來(lái)的蘋果應(yīng)該要從功能創(chuàng)新快速向應(yīng)用上創(chuàng)新邁進(jìn)，才更有競(jìng)爭(zhēng)力。」
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